开始大量帮助创业者的这两年来，你开始看到一些「重复的纹理」(pattern)，其中我最常碰到的，就是这个问题：我的 App 做出来了，请问接下来要怎么「营销」？

　　营销，不是推销

　　首先营销，或说是市场学，是要从还没有产品前就开始的。不管你说的是 4P, 5P 甚至是 7P (事实上我认为还可以是 8P — 加上一个 Problem)，Product, Price, Place, Promotion,People, Process, Physical Evidence，都是相扣的环。

　　为什么你会不知道要怎么「营销」？因为你还没确定其他的 P 之前，就闷着头把 Product 做出来了。但一个产品好不好，是取决于所有其他 P 的条件设定。当其他 P 未知时，你的 Product 等于是没有市场，因为你根本不知道市场在哪里。

　　所以你会放错 Place，只好牺牲 Price, 用尽力气 Promote，但最后只能 Prove to be a total failure —不要怀疑，做出没人要的产品，创业 10 个里面有 7 个，都是这样失败的。

　　你该问：我已经知道谁会买了，现在要怎么把产品做好？

　　也就是说，如果你问的不是要怎么营销，而是要怎么把产品做好，那你已经胜过了 70% 的创业者。创业不简单，但你无法相信有多少人正在用错误的方法挑战它。如果能够认清这些谬误，其实你成功的机率一点也不低。

　　Image via spine, CC License