什么是“高配低价”手机？5 月 14 日在奇虎 360 召开的智能手机媒体沟通会上，周鸿祎给出了自己的定义：基本配置至少为 4 寸高清屏、主频 1 GHz 以上的 CPU、高清晰度摄像头等，分为低价格版和高价格版，低价格版售价将在 1000 元左右，而高价格版最多只卖到 1999 元。简单直白，但是准确。

　　高配手机的低价之道

　　依靠销售硬件产品赚钱的思路正在转变。

　　当初，厂商与用户在柜台前完成手机销售的“一锤子”买卖，现在将会有所改变。用户能够贡献的价值，将通过手机操作系统，软件产品，移动互联网服务，延续下来。如果一切顺利的话，这将是一个健康正向的生态圈。厂商可以将手机，作为一种长期的服务兜售给用户，利润的产出点后移，用户自然也无须花大价钱购买单纯的硬件设备了。

　　电子商务平台压缩渠道成本

　　在代传统销售模式下，厂商与用户之间，还存在着总代理，渠道、分销点，它们大约会拿走40%的利润，羊毛当然出在羊身上。通过电商平台压缩的渠道成本，直接体现在同样配置的手机，价格能够做低，用户就成为了直接收益者。

　　并不明朗的盈利模式

　　“高配低价”的正向命题，其支撑点应该是依靠 Android 的生态圈。然而比较遗憾的是，在目前这个阶段，整个生态圈还缺乏明朗的盈利模式，用户整体付费意愿比较低。愿意在前期烧钱获取用户流量的上游商户，一旦发现用户价值并不能够到达预期，很可能就会停止这块的烧钱投入。那么，如周鸿祎所说，“通过流量变现转化为收入”的设想将难以为继。

　　谁有更强的运营用户能力

　　这场“高配低价”手机的比赛中，最终能够胜出的，将是那个运营用户能力最强大的家伙。

　　Android 手机，很可能像极了现在个人电脑市场（除苹果外），配置、外观、价格的差异性并不大。如何能够最大化运营出用户的潜在价值，谁就能在终端市场，用更加血腥的价格开辟自己的地盘，用更多资金加强品牌的塑造，进而赢取更多的用户。

　　赛场大幕已经拉起，希望我们能够买到更好更便宜的手机。